Executivo(a) de Parcerias Estratégicas | Enterprise (Hunter + Farmer)

Unidade de Negócio: Gringo & Zapay

Local de trabalho: São Paulo

Modelo de trabalho: Híbrido

Missão da área que você irá atuar: A área de Parcerias Estratégicas tem como missão ampliar o alcance e a relevância da empresa por meio de conexões comerciais sólidas, que gerem valor mútuo e sustentem o crescimento do negócio. Buscamos construir um ecossistema colaborativo com parceiros que compartilhem nossa visão de inovação e impacto no mercado.

• Prospectar, mapear e originar novas parcerias enterprise estratégicas, conduzindo todo o ciclo de ponta a ponta: abordagem inicial, diagnóstico, construção da solução e negociação até assinatura do contrato.
• Desenvolver propostas comerciais customizadas considerando o contexto e a maturidade de cada parceiro (modelos de comissão, revenue share, fases de implementação, setup, entre outros).
• Conduzir conversas e negociações com executivos de alto nível (C-level, Heads, Diretores).
• Elaborar análises e projeções, incluindo forecast, estimativas de GMV, receita, ramp-up e payback.
• Interpretar contratos sob a ótica comercial e operacional, garantindo clareza sobre impactos e riscos envolvidos.
• Organizar e manter um pipeline estruturado em CRM, mesmo com foco principal em hunting.
• Atuar como Farmer no período inicial pós-onboarding, garantindo tração da parceria nas primeiras entregas, sendo ponte entre Produto, Operações e Tecnologia.
• Ajustar modelo comercial e operacional conforme a evolução da parceria até a transição completa para o time de Farming.
• Realizar viagens pontuais para reuniões estratégicas com potenciais parceiros.

É imprescindível que você tenha:

• Perfil altamente proativo, com forte senso de dono e capacidade de abrir portas em ambientes complexos.
• Experiência em ciclos longos de venda, construção de soluções sob medida e negociação de alta complexidade.
• Capacidade de conduzir conversas estratégicas com executivos de grandes empresas.
• Boa visão analítica para construir projeções financeiras, análises de retorno e acompanhamento de metas por parceiro.
• Organização mínima para gestão de pipeline e CRM.
• Boa comunicação escrita e verbal.
• Base em São Paulo (capital ou região metropolitana).
• Disponibilidade para viagens pontuais.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Rede de relacionamento prévia em setores como: Mobilidade, serviços financeiros, pagamentos, seguros, plataformas B2B ou B2B2C
• Experiência com produtos de mobilidade.
• Vivência com parcerias estratégicas, vendas enterprise ou desenvolvimento de negócios.
• Inglês intermediário ou avançado (especialmente para interação com parceiros e stakeholders internacionais).

Fique por dentro do que te oferecemos:



• Assistência Médica (SulAmérica)
• Assistência Odontológica (Bradesco)
• Wellhub (antigo Gympass) – com extensão para até 3 dependentes
• Telemedicina 24h – consultas online por chamada de vídeo, disponíveis todos os dias da semana
• Isenção na mensalidade do SEM PARAR – para 1 veículo no plano Tag Imparável
• Vale-Alimentação ou Vale-Refeição – você escolhe a melhor opção:
• VA para compras em supermercados
• VR para uso em restaurantes no dia a dia
• Day-off de aniversário (pessoal e da empresa)
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença-paternidade estendida
• Seguro de Vida
• Auxílio-Creche
• Auxílio para dependente PCD

Somos o Gringo e a Zapay: duas startups que nasceram para simplificar a vida de quem dirige.

A gente acredita que cuidar do carro não precisa ser complicado, e muito menos caro. Por isso criamos soluções digitais que economizam tempo, dinheiro e dor de cabeça, deixando espaço para o que realmente importa: viver.

Agora fazemos parte do ecossistema Sem Parar, levando nossa cultura ágil de startup para dentro de um grupo global que não para de inovar.

Um pouco do Gringo:

• Gringo é o app mais baixado na história da categoria Auto (+ 20 milhões de downloads)
• Líder em Top of Mind em SP e MG
• 4.8 nas apps stores
• Empresa Campeã do Prêmio Reclame Aqui 2023

Agora, sobre a Zapay:

• Mais de 20 milhões de consultas em nossos canais
• Maior cobertura nacional, integrada a todos os DETRANS
• Certificado RA100 – Prêmio Reclame Aqui

SOBRE A NOSSA CULTURA

Nossa cultura valoriza a agilidade: tomamos decisões rápidas, aprendemos com o percurso e ajustamos a rota sempre que necessário. Acreditamos que assumir riscos faz parte da construção de algo maior, não nos contentamos com o caminho mais seguro, mas buscamos aquele que pode transformar.

Pensamos e agimos a partir da inovação, criando soluções criativas que simplificam a vida das pessoas e antecipam o futuro. Aqui, cada desafio é uma oportunidade para experimentar, crescer e gerar impacto real.