Executivo(a) de Relacionamento Comercial Sênior

Unidade de Negócio: Gringo & Zapay

Local de trabalho: São Paulo

Modelo de trabalho: Híbrido

Missão da área que você irá atuar: A área de Parcerias Estratégicas tem como missão ampliar o alcance e a relevância da empresa por meio de conexões comerciais sólidas, que gerem valor mútuo e sustentem o crescimento do negócio. Buscamos construir um ecossistema colaborativo com parceiros que compartilhem nossa visão de inovação e impacto no mercado.

• Identificar, mapear e prospectar novos parceiros estratégicos (montadoras, bancos, seguradoras, concessionárias, locadoras, fintechs, apps de mobilidade, despachantes, etc.);
• Conduzir reuniões de apresentação, elaborar propostas de valor e negociar condições comerciais;
• Gerenciar pipeline de oportunidades, garantindo volume de prospecção e taxa de conversão;
• Apoiar a definição de estratégias comerciais junto ao time de Produto e Marketing.
• Ser o ponto de contato estratégico para parceiros existentes, garantindo satisfação e retenção;
• Desenvolver plano de crescimento dentro de cada conta, buscando upsell e cross-sell;
• Monitorar performance de parcerias ativas (KPIs de volume, receita, engajamento);
• Conduzir reuniões de alinhamento e business review com stakeholders dos parceiros;
• Antecipar riscos de churn e propor soluções para maximizar valor entregue.

É imprescindível que você tenha:

• Experiência prévia em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas ou vendas B2B;
• Habilidade comprovada em negociação e gestão de contas;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade analítica para interpretar dados e tomar decisões baseadas em performance;
• Perfil proativo, com foco em resultados e resolução de problemas.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência com parceiros dos segmentos automotivo, financeiro ou de mobilidade;
• Vivência em ambientes de startup ou empresas de tecnologia.

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Assistência Médica (SulAmérica)
• Assistência Odontológica (Bradesco)
• Wellhub (antigo Gympass) – com extensão para até 3 dependentes
• Telemedicina 24h – consultas online por chamada de vídeo, disponíveis todos os dias da semana
• Isenção na mensalidade do SEM PARAR – para 1 veículo no plano Tag Imparável
• Vale-Alimentação ou Vale-Refeição – você escolhe a melhor opção:
• VA para compras em supermercados
• VR para uso em restaurantes no dia a dia
• Day-off de aniversário (pessoal e da empresa)
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença-paternidade estendida
• Seguro de Vida
• Auxílio-Creche
• Auxílio para dependente PCD

Somos o Gringo e a Zapay: duas startups que nasceram para simplificar a vida de quem dirige.

A gente acredita que cuidar do carro não precisa ser complicado, e muito menos caro. Por isso criamos soluções digitais que economizam tempo, dinheiro e dor de cabeça, deixando espaço para o que realmente importa: viver.

Agora fazemos parte do ecossistema Sem Parar, levando nossa cultura ágil de startup para dentro de um grupo global que não para de inovar.

Um pouco do Gringo:

• Gringo é o app mais baixado na história da categoria Auto (+ 20 milhões de downloads)
• Líder em Top of Mind em SP e MG
• 4.8 nas apps stores
• Empresa Campeã do Prêmio Reclame Aqui 2023

Agora, sobre a Zapay:

• Mais de 20 milhões de consultas em nossos canais
• Maior cobertura nacional, integrada a todos os DETRANS
• Certificado RA100 – Prêmio Reclame Aqui

SOBRE A NOSSA CULTURA

Nossa cultura valoriza a agilidade: tomamos decisões rápidas, aprendemos com o percurso e ajustamos a rota sempre que necessário. Acreditamos que assumir riscos faz parte da construção de algo maior, não nos contentamos com o caminho mais seguro, mas buscamos aquele que pode transformar.

Pensamos e agimos a partir da inovação, criando soluções criativas que simplificam a vida das pessoas e antecipam o futuro. Aqui, cada desafio é uma oportunidade para experimentar, crescer e gerar impacto real.